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皮肤管理活行——用赠品一个月吸引2000人办理会员卡?

2022-01-19 16:40分类:米琪美食 阅读:

免费模式不是不要钱,而是一栽吃亏、利他的思想手段,把这栽思想手段运营到企业的经营活行中往,以达成更众方圆的互助,延迟收入链条,赚客户望不到的钱,从而完工收入如今标!

这家皮肤管理店有500个老会员,刻下老板需求做的就是要出卖一张3800元的会员年卡,那么他是如何1个月卖出往2000张会员卡的呢?

第一阶段:引流

引流呢,其实他的选择有两栽,一栽是经过议定老会员引流,另一栽就是经过议定新顾客引流,末尾他选择了老会员。

为什么呢?由于老会员和皮肤管理店彼此之间笃信度高,因此推卡的话,益推。而新顾客呢?她对你皮肤管理店不明白,因此有些方案你推出往了,新顾客对你会有困惑。

瞄准了老会员之后,接下来怎么引流呢?开首吾们需求有引流的产品?那么他是用什么做引流产品呢?他的引流产品呢,是京东、淘宝上零售价都是599元的精华液,但是他在韩国上大批量进货只需求100众块钱。接下来,这个引流产品该如何来发放呢?

他是云云来操作的,微信群发会员,说刻下有个活行:只要你充值299元钱,就没关连领取一瓶价值599元的精华液一瓶,还没关连免费享福四次皮肤管理店新推出的皮肤护理服务。末尾,只要你在一个月内享福完四次服务,凭收据到店,吾们会把这个299块钱悉数退还。

云云的一个引流主张,他的老会员会不会首肯呢?应案是必定会!

那么这家皮肤管理店到底在做什么呢?就是花钱让顾客过来体验吗?不是!

当他过来体验的时候,你就没关连哺养他,那为什么要分成四次服务呢?由于你要体验一次不妨哺养不到位,两次、三次不妨哺养还不到位,四次哺养你总该到位了吧?而且他推出的是一个新套餐,花费者他不明白你这个产品的价值,他是不宁可掏钱的。

但是如果你直接让人免费过来体验,第一他不会留心,第二对吾们后续的成交很晦气。但是他交了钱之后体验,感觉就纷歧样了。由于他交了钱,他就会把这件事情放在心上,如果他没交钱,那他不妨体验完一次之后,下次就忘记了。

下面第二阶段:成交

吾们做这个引流活行的主意就是末尾让顾客成交,那么这个成交皮肤管理店它是怎么操作的呢?

就是当你享福完服务要退钱的时候,服务员会知照照顾你,如果这299块钱你不退的话,你就没关连在办理年卡时双倍抵现,而且还没关连领到3800元的礼品。吾们上面说了这个年卡的价格是3800元,也就是说你刻下再交3800-299*2约等于3200元就没关连收获7600元的价值。

当顾客听到这个主张的时候,退依旧不退?

吾们要稀罕,这些往皮肤管理店的女人,她不缺这3000元钱,而且她在试用前哨四项服务的时候感觉真切有培养,因此大单方人选择了办理年卡。天然也有的人选择了退钱,这时皮肤管理店会不会赔钱呢?不会!

吾们来算一笔账,开首倘若A女士办理了年卡,那吾们来算一下店铺的收入是众少?开首她交了299元,后来又补交了3200块钱,也就是划一交了3500元,然后精华液的成本是100众,吾们且自算120元;价值3800元的礼品成本是700元;美容师的推卡挑成是200元;四次服务的成本也许是80元。

益,用3500元减?失这些钱是2400元,也就是说,如果一私家充值了,皮肤管理店就没关连赚到2180元。那么倘若B女士别国办卡,那么店铺赔了众少钱?80元四次服务的成本+120元精华液的成本=200元。也就是说每12私家内里只要有1私家办卡皮肤管理店就不会赔钱!只要你的服务、技术、话术都别国题目,12个老顾客里成交2-3个是很缓和的。

第三阶段:裂变

吾们不光仅要从老顾客这儿赢利,还需求用老顾客帮吾们介绍新顾客。由于老顾客帮吾们介绍过来的顾客,笃信度比较高。那怎么裂变呢?皮肤管理店在推出3800元的年卡时,还会送给会员5张副卡。

那么这个副卡有什么用呢?只要是拿这张副卡过来的,只要充值299块钱,就没关连领取一瓶599块钱的精华液,还没关连享福一个月四次皮肤护理服务,那么四次服务之后,他没关连凭收据归赵299块钱。

那是不是又回到前哨的引流阶段了?这就形成了一个新的循环。

这时你不妨会迷惑,如果这个新顾客他不充值呢?或者这个老顾客他不帮你推举呢?其实,皮肤管理店还有一套奖励机制,就是如果你介绍来的这个新顾客,她体验完了四次服务不退钱,而是办了年卡,那么皮肤管理店会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢,很实用,并且顾客没关连恣意挑选,只要凑够了3800元的价值就没关连。

这3800元的礼品依旧700元的成本吗?不是的,这3800元礼品是免费的!

怎么免费呢?这里皮肤管理店用到的一个技巧叫“资源整相符”。

什么乐趣呢?这些礼品的老板将自身的一款产品选做免费引流产品,然后把产品图片放到皮肤管理店,当顾客要领取免费礼品时就需求往这些店拿货,而拿货的时候,这些店再追销顾客,这时皮肤管理店的顾客就成了互助店铺的顾客。

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